小米東渡日本 能否棋高一著？

 背靠全球最大的手機(jī)市場，小米初生即依靠性價比打法充分享受中國的市場紅利，一時間，“為發(fā)燒而生”的宣傳口號響徹大江南北，標(biāo)榜“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的小米熱度不退，讓很多企業(yè)艷羨不已。

然而，好景不長，自2017年以來，中國智能手機(jī)市場一路滑坡。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的最新數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)市場今年第三季度出貨量較去年同期下降3%。除華為外，其他幾家手機(jī)廠商均出現(xiàn)不低于20%的份額下降，其中小米手機(jī)市場份額從2018年第三季度的13.1%下降到2019年第三季度的9%，出貨量也同比下降了33%，降幅為所有主流手機(jī)廠商之最。

隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場份額日漸向華為集中，小米不得不拿出新的應(yīng)對之策。昨日，有日本媒體報道稱，小米將在2020年進(jìn)入日本智能手機(jī)市場。其后，這一說法在微博上得到了小米手機(jī)產(chǎn)品市場總監(jiān)臧智淵的確認(rèn)。

國內(nèi)性價比打法失靈，“蛋糕”難分

人人垂涎的高端機(jī)市場，小米由于起初的性價比定位，想入門但一直無功而返。當(dāng)前，國內(nèi)高端機(jī)市場被蘋果和華為牢牢把持，小米難以躋身其中。

但是小米在國內(nèi)一度引以為傲的性價比市場，目前也越來越力不從心。去年雷軍曾信誓旦旦，要以定價厚道的產(chǎn)品，重新奪回中國市場第一?？墒切∶资謾C(jī)份額不僅沒有回升，反而持續(xù)暴跌。從今年第三季度的數(shù)據(jù)來看，小米在國內(nèi)市場的出貨量為880萬部，遠(yuǎn)低于去年同期的1310萬部。這恐怕是雷軍始料未及的。

已經(jīng)在“華米OV”陣營中居于末流的小米，面對曾經(jīng)“低配高價”的OPPO、vivo在性價比上發(fā)動的猛烈攻勢，只能依靠紅米苦苦支撐。前有華為榮耀圍堵，后有OPPO的Realme瘋狂追趕，小米過去仰賴的饑餓營銷，現(xiàn)在已經(jīng)不起作用。

要知道，性價比是低門檻策略。隨著國內(nèi)智能手機(jī)競爭進(jìn)入存量市場，紅利不再的當(dāng)下，只要競爭對手加入，小米只能奉陪，并且推出更具性價比的產(chǎn)品，才能穩(wěn)住目前的競爭格局。但是，性價比的競賽，沒有歸路。單純靠性價比出貨，會引發(fā)行業(yè)惡性競爭，難以獲利，從而影響手機(jī)廠商的研發(fā)要務(wù)，更加劇了其沒有核心競爭力的焦慮。

新興市場嘗到甜頭，但非長遠(yuǎn)之計

幸運(yùn)的是，小米在海外市場早有布局。2014年起，小米陸續(xù)開拓了以印度、泰國等國家為代表的亞太市場，隨后還進(jìn)入了西班牙、法國等歐洲國家，來逐漸完成雷軍之前的全球化布局。

小米集團(tuán)2019年第二季度財報顯示，上半年小米總收入957.1億元，同比增長20.2%;其中小米境外市場收入386億元，同比增長33.8%，占總收已超40%。在尤其以印度為代表的新興市場，小米占據(jù)其智能手機(jī)市場大發(fā)展的紅利，通過復(fù)制曾經(jīng)在國內(nèi)的成功模式，不斷推出高性價比機(jī)型，拉動了銷量。

今天，小米在中國市場的出貨量，已遠(yuǎn)落后其在印度市場的表現(xiàn)。日前，Counterpoint公布了印度市場智能手機(jī)最新數(shù)據(jù)，第三季度，印度市場智能手機(jī)出貨量為4900萬部，其中小米市場份額為26%，已連續(xù)九個季度位列榜首。由此推出小米在印度的出貨量大約為1275萬部，遠(yuǎn)超過其在國內(nèi)市場的880萬部出貨量。

與此同時，Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2019年三季度，vivo與realme在印度的市場份額分別為17%與16%，同比均有10%左右的增幅?？梢姸哌€在小米背后窮追不舍。

事實上，好看的數(shù)據(jù)背后，是小米手機(jī)自2014年進(jìn)入印度之后，始終在該市場推出均價低于千元的紅米手機(jī)來獲客，實際盈利空間有限。要知道小米在印度暢銷的Redmi Go，價格大約450元左右。今年7月初，Redmi 7A在印度上市，售價也僅為500多元人民幣。

在以低端機(jī)為主導(dǎo)的印度市場，如果競爭對手推出更有性價比的產(chǎn)品，市場份額將快速變化，廠商份額位次重新洗牌在所難免。第三季度，OPPO和子品牌Realme的市場總份額已達(dá)24%，逼近小米，反之小米的市場份額同比卻下降了1%。

赴日淘金或成竹籃打水

由于日本手機(jī)市場的特殊性和封閉性，可自由選擇通信公司的無鎖版手機(jī)增長乏力，加上消費(fèi)者手機(jī)更新?lián)Q代周期變長，近年來出貨量并不樂觀。日本調(diào)查咨詢公司MM綜研匯總的數(shù)據(jù)顯示，2018年日本國內(nèi)的智能手機(jī)出貨量降至3116.7萬部，比2017年減少2.6%。

面向NTT DoCoMo、KDDI(au)和軟銀(包括 Y!mobile)的智能手機(jī)出貨量為2815萬部，同比減少3%。

而從市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Strategy Analytics公布2019年第二季度日本手機(jī)市場的基本情況來看，蘋果以50.8%的市場份額占據(jù)著日本市場第一的寶座;三星位居日本市場第二，份額達(dá)到9.8%;夏普、索尼則分別以7.2%、7%的市場份額緊隨其后，排在第三和第四位;華為好不容易排在第五位，市場份額卻低于一年前的5.9%，下滑至3.3%;其余在日國產(chǎn)手機(jī)品牌更是寂寂無名。

鑒于日本消費(fèi)者對電子產(chǎn)品的潮流反饋并不敏感，導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)廠商更新?lián)Q代頻率較高的優(yōu)勢無處施展，加上日本消費(fèi)者對于本國品牌和蘋果的追捧，所以國產(chǎn)手機(jī)在日本集體遇冷并不稀奇。

作為運(yùn)營商主導(dǎo)的市場，小米在日本只能選擇和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商進(jìn)行合作，而新進(jìn)入的品牌，面對深具消費(fèi)慣性的日本消費(fèi)者，如果首戰(zhàn)不捷，那么之后和運(yùn)營商的議價能力必定大打折扣。

至于小米手機(jī)進(jìn)入日本市場的細(xì)節(jié)，小米方面和媒體都沒有過多透露，不過在2018年，小米已經(jīng)與日本最大移動運(yùn)營商N(yùn)TT Docomo達(dá)成一項全球授權(quán)協(xié)議，該協(xié)議涵蓋了NTT的標(biāo)準(zhǔn)必要無線專利，小米為進(jìn)軍日本手機(jī)市場的決心由此可見一斑。

國內(nèi)出貨斷陷，印度市場持續(xù)增長存疑，歐洲多國不溫不火，小米似乎再次走到了命運(yùn)的十字路口。面對人生地不熟的存量市場日本，發(fā)力IoT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)或許是小米沒有言說的小九九。近年來，隨著IOT業(yè)務(wù)在小米體系中扮演著越來越重要的角色，無論是理論上，還是實操上，IOT業(yè)務(wù)出海都比智能手機(jī)業(yè)務(wù)出海更具有增長可能性。

無論如何，這一次不辭辛勞東渡日本，小米的算盤能否打得響，終歸有待日本市場的檢驗了。(編輯：黃塵)

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