復愛合緣旗下喜莊婚禮：從街邊小店起家，專注原創(chuàng)高定婚禮

去年歲末，復愛合緣旗下的“喜莊婚禮”迎來喜訊，其子品牌“喜莊設(shè)計中心”在第六屆中國金標獎評選中榮獲“2021中國婚禮堂影響力機構(gòu)”獎項，繼2020年獲評“中國婚禮堂十大設(shè)計機構(gòu)”之后，再次受到“金標獎”的垂青。

“喜莊婚禮”創(chuàng)立于2005年，一直以來專注于打造中國頂級原創(chuàng)婚禮，目前已有6000余場婚禮執(zhí)行經(jīng)驗。作為中國原創(chuàng)高定婚禮的頂級品牌，“喜莊婚禮”在2019年加入復愛合緣集團，并成為其婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈中的重要成員。

“行業(yè)里的人都說我們是為婚禮而生的人。” 在“喜莊婚禮”創(chuàng)始人董斌、周捷夫婦看來，品牌的突破和飛速發(fā)展并非一蹴而就，它的每一步發(fā)展都在這16年中清晰地留下了痕跡，“在這個行業(yè)近十幾年，現(xiàn)在去新人婚禮現(xiàn)場時，依然會感動流淚，這是我們特別喜歡的一種情緒。”

創(chuàng)業(yè)

頂級品牌始于街邊小店

2004年，剛結(jié)婚不久的董斌、周捷夫婦參加了一場閨蜜的婚禮。他們對這場婚禮印象很糟糕，整場婚禮既沒有精心的布置也沒有完整的儀式流程，甚至連主持人也十分不專業(yè)。

“新人對婚禮有自己的想法，但以當時武漢婚慶市場的發(fā)展水平根本無法實現(xiàn)。”這場婚禮之后，董斌、周捷夫婦協(xié)商一同前往北京、上海等一線城市了解婚慶市場。在看到不同風格的婚禮布置和專業(yè)的儀式流程后，兩人回到武漢，萌生了幫助新人辦婚禮的想法。

“婚禮是每一個女孩的夢想，儀式感是非常重要的環(huán)節(jié)，應該莊重、莊嚴。”為了滿足新人的需求，重新定義婚禮對新人的重要性，2005年兩人在街邊開了第一家門店，起名為“喜莊婚禮”。

“創(chuàng)辦初心是希望給新人創(chuàng)造美好的回憶，但這個行業(yè)不像其它行業(yè)，沒有人替我們鋪路告訴我們應該怎么做，一切都要從零開始，對我們來說真的很有難度。”董斌說。

創(chuàng)業(yè)初期，董斌和妻子經(jīng)常去全國各地學習優(yōu)秀的婚禮經(jīng)驗，并采購一些婚禮需要用的道具。由于人手有限，夫婦兩人親力親為，經(jīng)常給新人布置新房。盡管過程很累，但兩人感到很有成就感、很快樂。

“每一場婚禮完成，新人和他們的家人都十分感謝我們，這樣的認可會讓我們覺得現(xiàn)在做的事情很有價值。”憑借著這種全心全意為新人服務的精神，“喜莊婚禮”很快樹立了良好的口碑。隨著客戶轉(zhuǎn)介紹增多，店里的生意也越來越紅火。2006年下半年，“喜莊婚禮”第二家街邊門店開業(yè)。

轉(zhuǎn)型

調(diào)整客群定位加速發(fā)展

2007年的武漢，掛有“婚慶”招牌的街邊門市店如雨后春筍，“價格戰(zhàn)”隨之而來。然而，個別商家一味地壓低價格攪亂了市場秩序，導致服務質(zhì)量無法保障，消費者的利益受到損害。

為了與同行保持距離，董斌、周捷夫婦把兩家街邊門店全部關(guān)閉，并以公司性質(zhì)把“喜莊婚禮”搬進了武漢市漢口區(qū)的一座寫字樓里，試圖提高品牌定位。

這是“喜莊婚禮”再創(chuàng)業(yè)的一年。

易址后的 “喜莊婚禮”正式定位在高端婚禮領(lǐng)域，側(cè)重于做服務和儀式的流程。當婚慶市場上商家們還在吆喝1000元一場婚禮時，“喜莊婚禮”開始抬高自身身價，把最低消費定在了4000元。

“婚禮是每個人一生中重要的儀式，只有把婚禮做高端化，才能突出它的差異化，引領(lǐng)整個行業(yè)向上走。” 董斌認為，這一決定讓“喜莊婚禮”走上了發(fā)展快車道。

2009年起，結(jié)婚市場悄然發(fā)生改變，新人們變得更加注重儀式中情感的表達，對于婚禮的期待也在不斷提升。那一年，“喜莊婚禮”在武昌最繁華的地段又新開了一家店，希望通過漢口和武昌兩家店的共同經(jīng)營來擴大高端客群。

為了在流程設(shè)計上增強來賓的記憶點，“喜莊婚禮”還嘗試在婚禮儀式里采用有科技含量的道具，并聯(lián)合多品類商家打造特色婚慶展，以武漢婚禮領(lǐng)軍者的身份為新人提供更多專業(yè)服務。一時間，“喜莊婚禮”吸引了當?shù)孛襟w的關(guān)注，成為武漢當?shù)刈顭衢T的婚禮品牌。

順勢

引進人才瞄準高定婚禮

2012年，宴會設(shè)計逐步進入人們視野，婚禮現(xiàn)場開始運用高科技。為了滿足年輕人展現(xiàn)個性的需求，“喜莊婚禮”及時調(diào)整布局，把重心從儀式感流程的打造轉(zhuǎn)向了高科技的使用。“打造還原場景式高定婚禮，把新人需求變成實際的場景”成為了“喜莊婚禮”發(fā)展的重要目標。

要實現(xiàn)這一目標，高精尖人才不可或缺。為此，董斌、周捷夫婦從全國各地引進、培養(yǎng)設(shè)計、花藝、現(xiàn)場搭建等方面的人才，形成了品牌自營團隊，只為把婚禮現(xiàn)場效果做到極致。

董斌說，高定婚禮的客群大多都有國外留學經(jīng)驗，見識廣、眼界高，有很多內(nèi)心情感和個性需要表達，對婚禮每一個細節(jié)都要求極高，“面對這類客群，只有一支分工明確的高精尖團隊才懂得用專業(yè)能力、服務意識去實現(xiàn)新人全部的想法。”

曾經(jīng)有一場主題為“云端王國”的百萬級婚禮至今令周捷印象深刻：“光物料就派了20多輛貨車來裝卸，婚禮現(xiàn)場涉及的泡沫雕、木結(jié)構(gòu)、鐵藝、花藝、舞臺搭建等，所有細節(jié)全部都是高級定制。由于時間非常緊迫，每個人的任務都非常繁重，經(jīng)常忙到凌晨。但大家沒有絲毫怨言，我覺得團隊凝聚力是這場婚禮圓滿成功的制勝法寶。”

也正是因為這場經(jīng)典婚禮，“喜莊婚禮”在華中地區(qū)再次掀起話題度，“高定婚禮，源自喜莊”的品牌哲學不斷深入消費者心中。憑借在高定婚禮領(lǐng)域的成績，“喜莊婚禮”于2019年加入復愛合緣集團，成為其婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈中的重要成員。

收獲

兩奪“金標”凸顯行業(yè)地位

2020年，新冠疫情的暴發(fā)打亂了人們的生活節(jié)奏，也給各行各業(yè)帶來沖擊。武漢身處疫情中心，一切似乎按下休止符，“喜莊婚禮”面臨前所未有的挑戰(zhàn)。危難之時，一位客戶向“喜莊婚禮”交付了一筆巨額定金，這給了董斌、周捷夫婦巨大的鼓舞。

董斌回憶，當時這位客戶要辦婚禮，明確表示只認“喜莊”。“在所有人都不知道武漢何時解封，新人的酒店、婚期全都是未知的情況下，他們對“喜莊婚禮”的信任讓我們十分感動，這樣的信任也給我們的員工注入了強心劑。”

2021年6月，這場主題為“百香夜夢”的婚禮圓滿舉行?；槎Y舞臺上星斗漫天、光影斑斕，新人似乎在宇宙中徜徉，賓客的思緒也被帶向遙遠星河，沉浸在新人的愛情故事中。

“為了回報客戶的信任，我們的員工經(jīng)過無數(shù)個日夜的籌備。”據(jù)周捷介紹，為了保證婚禮效果的呈現(xiàn)，婚禮道具和細節(jié)設(shè)計均由自身工藝高定手工坊打造，“其中最特別的是現(xiàn)場的3只鉆石獵豹、一只身長30米的蜥蜴龍，十幾只高定蜂鳥，全部由工匠一點點鑲嵌。”

在董斌、周捷夫婦看來，這場婚禮夯實了“喜莊婚禮”原創(chuàng)高定的設(shè)計理念，也促進其不斷邁向更大的舞臺。這一年，喜莊婚禮策劃部全新升級成為“喜莊婚禮”品牌。

一直以來，“喜莊婚禮”專注于打造中國頂級原創(chuàng)婚禮，目前已有6000余場婚禮執(zhí)行經(jīng)驗，業(yè)務范圍也從高端婚禮定制拓展至生日派對、求婚訂婚、商務活動等，旗下衍生出賽爾維婚禮、喜小莊等子品牌。2021年底，“喜莊婚禮”旗下的“喜莊設(shè)計中心” 在第六屆中國金標獎評選中榮獲“2021中國婚禮堂影響力機構(gòu)”獎項，連續(xù)兩年獲得中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)最高獎項的肯定。

回首這16年歲月，無論是“喜莊婚禮”還是董斌、周捷夫婦都成長頗多。“行業(yè)里的人都說我們是為婚禮而生的人，在這個行業(yè)十幾年，現(xiàn)在再去新人婚禮現(xiàn)場時，依然會感動流淚，這是我們特別喜歡的一種情緒。” 如此簡單的一段話，卻道出了董斌、周捷內(nèi)心最真實的情感。

合作

牽手復愛合緣實現(xiàn)共贏

作為原創(chuàng)高定婚禮的先行者，“喜莊婚禮”將復愛合緣集團婚禮線下技術(shù)推向新高度，并完成對復愛合緣集團旗下婚禮堂品牌“上海愛菲爾”兩家店面的軟裝升級、施工，精準助力品牌賦能。同時，以復愛合緣集團強大的實力為支撐，“喜莊婚禮”也獲得了更大的發(fā)展空間，其婚禮堂設(shè)計和軟裝、商業(yè)美陳及活動等業(yè)務也有長足進步。

“為婚禮而生”的董斌、周捷夫婦，是復愛合緣集團“成就美好愛情”的品牌使命的堅定實踐者。一直以來，復愛合緣致力于以愛情關(guān)系為核心，打造婚戀婚嫁服務全產(chǎn)業(yè)鏈，作為三大核心業(yè)務之一，復愛合緣的婚嫁業(yè)務板塊目前也正處于高速布局和整合發(fā)展的過程中。

除了喜莊婚禮，復愛合緣旗下還有蘭club、艾恩婚禮、匯愛婚禮、喜鋪等多個領(lǐng)先的婚禮服務品牌，能同時滿足不同消費者的多樣性婚禮需求，從一站式婚禮、定制型婚禮、海外婚禮、目的地婚禮到跨界多元的統(tǒng)籌，致力于打造品質(zhì)婚禮，從婚禮理念，到全程婚禮顧問、專業(yè)服務團隊，一體化管理，復愛合緣構(gòu)建了中國最專業(yè)的婚禮服務體系，累計服務超過10萬場婚禮。

據(jù)了解，復愛合緣在北京、上海、杭州、常州等城市打造婚禮堂復合體，依托艾恩、愛菲爾兩大品牌，提供涵蓋宴會場地、婚宴料理、婚紗禮服、婚禮策劃等一 站式的婚禮服務，滿足個性化與一站式的生活美學，構(gòu)筑消費升級下的城市婚禮新模式。截至目前，復愛合緣的婚禮業(yè)務累計服務用戶達14萬+，線下服務門店近150家，成為國內(nèi)婚嫁行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

為了實現(xiàn)“成就美好愛情”的品牌使命，復愛合緣未來將以品質(zhì)服務為驅(qū)動力，開放共建婚戀婚嫁業(yè)務矩陣，打造最具品質(zhì)的婚嫁服務鏈;構(gòu)建最大的婚禮服務網(wǎng)絡，推動中國婚禮服務向品質(zhì)升級;進而構(gòu)筑一個開放的愛情關(guān)系產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，力爭成為中國領(lǐng)先的愛情關(guān)系產(chǎn)業(yè)集團。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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